Santa Maria: pequenos negócios na cadeia da energia - Aurelien Maudonnet - CDMEC - SINERGES 2026
O CEO da Santa Maria Participações mostrou como micro e pequenas empresas podem aproveitar a abertura do mercado livre de energia.
Palestrante: Aurelien Patrick Maudonnet, CEO da Santa Maria Participações.
Para as pequenas empresas, a energia sempre foi uma conta para pagar, e nunca uma compra para fazer. Isso muda com a abertura do mercado livre para a baixa tensão, prevista para 2027. Foi o que mostrou Aurelien Patrick Maudonnet, CEO da Santa Maria Participações, na última palestra do 2º Fórum SINERGES Espírito Santo, realizado em 16 de setembro de 2026, na sede da FINDES, em Vitória.
Em resumo:
· Com a abertura do mercado livre, milhões de pequenas empresas poderão escolher de quem comprar energia.
· A cadeia da energia hoje inclui geração, conexão, manutenção, comercialização, gestão, armazenamento e serviços.
· O caminho para entrar: escolher um nicho, testar com pilotos e escalar com parcerias.
O que muda com a abertura do mercado livre de energia em 2027
Pequenos comércios e indústrias vão poder escolher o fornecedor de energia, algo inédito. Para Aurelien, essa é talvez a maior oportunidade para as pequenas empresas, mas exige preparo: o setor é complexo e regulado, e cada perfil de consumidor, da padaria à pequena indústria, tem necessidades diferentes. No Brasil, os pequenos negócios somam 24 milhões de empresas e 26,5% do PIB.
Quais serviços uma pequena empresa pode oferecer
· Comprar melhor: migração para o mercado livre, auditoria de faturas e otimização tarifária.
· Gerar: geração distribuída e compartilhada, gestão de créditos e manutenção de usinas.
· Consumir menos: diagnóstico energético e troca de motores, climatização e iluminação.
· Consumir melhor: automação, gestão do horário de ponta e baterias.
· Gerenciar tudo: energia como serviço, assumindo a gestão de energia do cliente.
Há espaço também para empresas administrativas, comerciais e de apoio, como jurídico, marketing e logística.
Como entrar no mercado de energia
As barreiras são a regulação, a necessidade de experiência técnica comprovada e a falta de mão de obra qualificada. Aurelien recomendou estudar o setor, fazer parcerias e construir credibilidade. O roteiro tem três etapas: escolher o nicho e mapear clientes, testar a oferta com pilotos medindo os resultados e escalar com parceiros e uma proposta de valor clara.
“O futuro da energia vai ser colaborativo, democrático e descentralizado.”
Santa Maria: de 1930 a uma empresa integrada
O grupo nasceu em 1930, com uma usina hidrelétrica, e em 1946 criou a distribuidora que atende Colatina e mais 11 municípios do noroeste do Espírito Santo. Hoje atua também em comercialização, eficiência energética e energia solar, com um portfólio de cerca de 50 MW em pequenas hidrelétricas e usinas solares, incluindo uma CGH de 5 MW anunciada em São Mateus.
Perguntas frequentes
Quando o mercado livre de energia abre para pequenas empresas?
A abertura para consumidores de baixa tensão está prevista para 2027.
Como uma pequena empresa pode atuar no setor de energia?
Com serviços de migração para o mercado livre, auditoria de faturas, eficiência energética, geração distribuída, manutenção e gestão de energia.
Quais empresas podem participar da cadeia da energia?
Empresas técnicas, administrativas, comerciais e de apoio.
Assista à palestra completa no canal do CDMEC no YouTube. Quer estar nos próximos eventos? Associe-se ao CDMEC ou patrocine os próximos fóruns e encontros.
Evento mediado por Carlos Henrique Veloso de Carvalho, presidente do CDMEC.
